核心观点
2026年打造一人公司最简单的方式：
- 卖杠杆，而不是卖时间
- 利用分发渠道的不对称优势
- 做无聊、实用、能赚钱的事 - 而不是”改变世界”
大多数人失败的原因：
- 从想法开始，而不是从客户开始
- 过度开发技术
- 低估了营销和定位的重要性
第一步：先想分发，再想产品
产品优先的思维对独立创业者是错误的。先决定流量从哪来，再决定卖什么。
可行的分发渠道：
- YouTube（长期复利）
- X / Twitter（快速反馈）
- 垂直领域 Newsletter
- 现有平台（Gumroad、LemonSqueezy、应用商店）
核心洞察： 有分发能力的平庸产品，胜过没有分发能力的优秀产品。
第二步：选择人们已经在付费的”无聊”问题
避免：
- 革命性的想法
- 全新的品类
- “AI将改变一切”这种抽象概念
寻找：
- 已有的支出
- 人们抱怨的现有工具
- 人们忍受的手动流程
理想的问题领域：
- 合规
- 报表
- 数据清洗
- 文件处理
- 内部工具
如果人们已经在付费，需求就已经被验证了。
第三步：打造”楔子”产品
把一件事做到极致。不要一开始就想做平台或生态系统。
楔子产品的特点：
- 解决一个狭窄的痛点
- 以后可以扩展
- 一句话就能说清楚
例子：
- “按照会计想要的格式导出 Stripe 数据”
- “把乱七八糟的 PDF 转成结构化表格”
范围越小，变现越快。
第四步：先卖再做
尽可能预售，使用：
- 落地页
- 等待名单
- 私信沟通
- 付费试用
目标： 验证付费意愿，而不是收集赞美。
如果没人愿意预付，说明问题要么不够痛，要么不够急。
第五步：定价要高于你的舒适区
大多数独立创业者的定价低了5-10倍。时间是你最稀缺的资源。
推荐：
- B2B 月费 $20-50
- 一次性工具 $99-299
- 年费计划带折扣
避免：
- 广告模式
- 免费增值（除非分发能力超强）
第六步：为可维护性而建，而非为规模而建
你不需要：
- 微服务
- Kubernetes
- 过早优化
你需要：
- 简单的架构
- 低支持负担
- 可预测的成本
无聊的单体应用是特性，不是缺陷。
第七步：尽早自动化客服和运营
任何重复性的事都应该自动化：
- 用户引导
- 账单处理
- 邮件发送
- 文档更新
使用好的文档、清晰的界面和合理的默认值。目标是避免全职做客服。
第八步：内容是长期护城河
内容有复利效应。一个视频可以带来多年的用户。
分享这些内容：
- 问题领域的知识
- 犯过的错误
- 幕后的决策过程
你不需要是专家，只需要比别人领先一点点。真实、实用的内容胜过精心包装的营销。
第九步：忽略虚荣指标
不要优化：
- 播放量
- 点赞
- 粉丝数
要优化：
- 收入
- 留存率
- 低流失率
一个拥有 500 个付费客户、每月 $20-30、压力很小的生意，胜过大多数”创业公司”的结局。
第十步：追求杠杆和选择权
目标不是成为独角兽。目标是：
- 独立自主
- 收入可预测
- 有可选的上升空间
一个好的一人公司：
- 可以卖掉
- 可以委托他人运营
- 可以几周不管也不会垮
最终心智模型
分发 → 问题 → 付费 → 产品
小而无聊但盈利，胜过大而刺激但脆弱。
如果2026年重新开始：
- 少一点野心
- 多一点务实
- 更快地赚到真金白银
